卖沙发,顾客想听导购讲讲风水卖点

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卖沙发,顾客想听导购讲讲风水卖点

  很多导购员在销售沙发的过程当中一直都围绕着沙发的面料、舒适度、耐用性和使用年限等在讲解:

 

卖沙发,顾客想听导购讲讲风水卖点

 

  殊不知沙发还有其独特的另一面,那就是在居家风水中扮演着举足轻重的角色,所以要想把沙发卖好,就必须要学会一定的沙发风水。今天向老师要教给大家的是自己在卖场中总结出来的“两步站位法”,通过两位站位来讲沙发的风水。

 

卖沙发,顾客想听导购讲讲风水卖点

‍很多导购员在销售沙发的过程当中一直都围绕着沙发的面料、舒适度、耐用性和使用年限等在讲解,殊不知沙发还有其独特的另一面,那就是在居家风水中扮演着举足轻重的角色,所以要想把沙发卖好,就必须要学会一定的沙发风水。今天赖老师要教给大家的是自己在卖场中总结出来的“两步站位法”,通过两位站位来讲沙发的风水。很多导购员在销售沙发的过程当中一直都围绕着沙发的面料、舒适度、耐用性和使用年限等在讲解,殊不知沙发还有其独特的另一面,那就是在居家风水中扮演着举足轻重的角色,所以要想把沙发卖好,就必须要学会一定的沙发风水。今天赖老师要教给大家的是自己在卖场中总结出来的“两步站位法”,通过两位站位来讲沙发很多导购员在销售沙发的过程当中一直都围绕着沙发的面料、舒适度、耐用性和使用年限等在讲解,殊不知沙发还有其独特的另一面,那就是在居家风水中扮演着举足轻重的角色,所以要想把沙发卖好,就必须要学会一定的沙发风水。今天赖老师要教给大家的是自己在卖场中总结出来的“两步站位法”,通过两位站位来讲沙发的风水。很多导购员在销售沙发的过程当中一直都围绕着沙发的面料、舒适度、耐用性和使用年限等在讲解,殊不知沙发还有其独特的另一面,那就是在居家风水中扮演着举足轻重的角色,所以要想把沙发卖好,就必须要学会一定的沙发风水。今天赖老师要教给大家的是自己在卖场中总结出来的“两步站位法”,通过两位所谓“两步站位法”,就是指在向顾客推荐和讲解沙发的时候必须要分别站在两个位置上,在第一个位置上讲沙发的形状,在第二个位置

  一步说形状:带着消费者,面对着沙发的主座,在距离沙发两至三米的地方说沙发的形状。

  大多数情况下,我们会发现,大款皮沙发都会做成“元宝形”,即中间高,两头低,这个时候如果你卖的是这样的大款皮沙发,你就要告诉顾客:“您有没有发现,我们的沙发是元宝形的?您知道为什么要做成这种形状吗?” 通过两个连续的不需要顾客回答的问题,来引导顾客思考,让顾客去关注沙发的形状带给他的“好处”,而不是仅仅去关注面料、舒适度等。

  如果顾客看的不是大款的皮沙发,而是布艺沙发或比较休闲的皮沙发(非元宝形的那种),那你就要这样来说形状了:“您有没有发现,几乎所有的沙发都要做成L形或U字形呢?您知道这是为什么吗?”。这些问题其实不需要顾客回答,你问完之后只需要引起顾客的思考,停顿几秒种之后你就可以接着说:“其实无论是做成元宝形还是做成L形、U字形,这都是为了风水学上的考虑,沙发是客厅风水的关键物件,做成元宝形有利于招财进宝,做成L形和U字形有利于藏风纳气。中国的风水特别讲究藏风纳气,只有这样的形状,才能让居家环境风生水起。”

  大家不要小看这么几句说词,就这么几句话,可以让你的专业度大大地提升,当其他品牌的导购员还在说面料、材质、舒适度的时候,我们已经从文化的层面开始占领顾客的思想高地了,只要顾客认为你是专业的,你就是专家。永远记住一句话:像比是更加重要!像一个专业的家居顾问,比你真的是一个专业的家居顾客更加重要!

  一步说方向:带着消费者,走到沙发主座面前,然后背对着沙发(即从坐在沙发上站立起来的姿势)开始说沙发的方向。

  中国人特别讲究方向,有这么一种概念:左青龙、右白虎、前朱雀、后玄武。沙发的摆放也要遵从这样的方向格局。

  如果是大款的皮沙发(1+2+3独立摆放的那种),那么就要建议顾客:前朱雀,朱雀代表着火,而电视墙主要放电器,所以前方就是电视墙。左青龙,青龙是长形神兽,所以左边应该放置2人座的长形沙发。右白虎,虎为森林王者,王者唯我独尊,所以右手边应该放上单人座的沙发。而玄武位是主座沙发,也就是3人座的大沙发,这样的沙发放在玄武位上就一定要靠墙放,因为玄武位是靠山位。然后再在墙上挂一幅山水画,这就叫做“靠山吃山,靠水吃水”。

 

  沙发风水除了在摆放上有讲究之外,和顾客家里的整体装修的色彩一定要搭配。沙发在客厅家具中代表着主人,所以沙发颜色应该大气沉稳,如果客厅整体风格都比较明亮,那么沙发的颜色就应该便深一些才好。如果客厅整体风格都比较沉稳,那么沙发的颜色就应该有一些色彩上的点缀和搭配,使之更加跳跃和突出一些。

  此外,与沙发搭配的茶几在一定程度上也会影响到沙发的风水格局,无论如何,一定要记住,沙发的座面一定要高于茶几的台面,因为沙发代表着主人,而茶几代表着客人,如果客比主高,那么家庭的风水就可想而知啦。

 

  PS:希望大家每次学习之后务必要认真落实执行,否则知识还是老师的,不能转化为你自己的。成功的人士总是善于把别人的智慧转化为自己的经验,各位加油!

 

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